<img alt="" src="https://secure.coup7cold.com/202206.png" style="display:none;">

5 grunner til at B2B-innholdet ditt er for kjedelig

Skrevet av Mari Grønvold Oct 05, 2020

Tags content marketing , Innholdsmarkedsføring , B2B

Lesetid 2 min

photo-1571055931484-22dce9d6c510 (1)

Hver dag utsettes folk for 4000 - 10 000 kommersielle budskap. Derfor er det ikke rart at forbrukeren installerer adblockers og putter «Ingen reklame" -klistremerker på postkassene sine. Annonsetretthet er en realitet.

Derfor øker bruken av innholdsmarkedsføring. Kreativ historiefortelling som griper og holder folks oppmerksomhet, kan være en kickstarter i salgstrakten din. Bedrifter som retter seg mot forbrukeren har vært flinke på dette i en god stund, men vi møter fortsatt B2B-selskaper som sliter med å gjøre innholdet sitt interessant.

Vi spurte noen av våre B2B-kunder som hadde best resultat hva deres viktigste feil har vært. Dette er hva de sa:

1. DU PRATER FOR MYE OM DEG SELV

Du vet når du går i middagsselskap og den ved siden av deg bruker 90 prosent av tiden på å snakke om seg selv. Ganske kjedelig, ikke sant? Det er ganske stor sjanse for at du slutter å lytte og retter oppmerksomheten din mot et mer interessant menneske rundt bordet.

Det samme gjelder bedrifter. For eksempel vil bare noen som virkelig er viet til CRM være interessert i å lese lange artikler om funksjonene til  Salesforce. Og Salesforce forstår dette, og det er grunnen til at de lar kundene snakke i stedet.

2. DU GLEMMER Å SNAKKE OM SLUTTBRUKEREN

For de fleste selskaper er det førsteprioritet å gjøre livet enklere for kundene. Alt som kan hjelpe dem i sin jobb er interessant. Derfor bør du fortelle historier om hvordan du kan hjelpe kundene dine slik at de kan hjelpe kundene sine.

Å snakke om sluttbrukerne kan også gjøre det lettere å lage engasjerende innhold. Derfor er det fornuftig for en produsent av biler å snakke om kjøreopplevelsen.

3. DU TØR IKKE Å VÆRE EMOSJONELL

Er du en av dem som tenker at virksomheten er seriøs, og når du er seriøs, må du holde deg kun til fakta? Da må du tenke nytt! Bedriftens beslutningstakere har også følelser, og deres merkevarepreferanser er sterkt påvirket av følelser. Harvard-professor Gerald Zaltman sier at 95 prosent av kjøpsbeslutningene er underbevisste, og virkeligheten er at underbevisstheten vår er mer opptatt av følelser enn fakta.

4. DU GJEMMER DEG BAK FAGSPRÅK

Kan du forestille deg en artikkel, skrevet til forbrukere, som inkludert ord som kontaminere, pejorativ eller bilateral? Sannsynligvis ikke, og det er fordi det virker latterlig eller til og med pretensiøst for merkevarer å snakke med folk på den måten.

I B2B-kommunikasjon er imidlertid fancy fagspråk altfor vanlig. Å bruke vanskelige ord er en måte å demonstrere at du tilhører en gruppe; et signal om at du vet hva du snakker om. Men effekten kan være motsatt, at du ekskluderer potensielle kunder. Folk vil ofte være redde for å spørre når de ikke forstår hva du snakker om fordi de ikke vil fremstå dumme. Hold det enkelt!

5. INNHOLDET DITT ER FOR FOKUSERT PÅ SØKMOTORRESULTATER

Innhold spiller en viktig rolle i søkemotoroptimalisering, for uten innhold er det ikke mye Google kan lenke til. Det typiske rådet er at du bør pimpe artiklene dine med så mange søkeord som mulig, da dette vil øke sjansene dine for god rangering. Problemet er at nøkkelordfylling har en skadelig effekt på kvaliteten på innholdet ditt. Dette skaper en negativ spiral, for med lavere kvalitet vil besøkende forlate nettstedet ditt raskere, og det vil svekke rangeringen. Fokuser i stedet på å fortelle en veldig interessant historie til målgruppen din. Når du er ferdig, se om du trenger å legge til eller erstatte noen strategiske søkeord.

Ønsker du råd rundt din innholdsmarkedsføring? Kontakt oss