<img alt="" src="https://secure.coup7cold.com/202206.png" style="display:none;">

Nybegynnerguide for kjøpstrafikk

Skrevet av Mari Grønvold Aug 13, 2020

Tags content marketing

Lesetid 4 min

photo-1516627145497-ae6968895b74Alle vet at organisk trafikk til nettsider i dag er mer sjelden enn organiske alternativer i et russisk vinmonopol. Uansett hvor kreativ og interessant du er, vil bedriftens innhold vanligvis bli utsatt for mindre enn 2 prosent av dine følgere i sosiale medier. Delvis fordi de sosiale plattformene har finjustert algoritmene og inntektsmodellene, men også fordi det er for mange superinteressante alternativer der ute som også konkurrerer om publikumets oppmerksomhet.

Derfor er betalt trafikk veien videre, men du bør tenke nøye gjennom hvordan du maksimerer verdien på distribusjonsinvesteringene. Det er åpenbare fallgruver du kan unngå, og det er derfor har vi laget denne sjekklisten for deg.

1. SETT MÅL FOR KAMPANJEN

Spør deg selv hva du vil oppnå. Hva er din primære målkonvertering? Er det for å øke merkevarekjennskapen? Eller for å inspirere potensielle kunder til å lese mer om produktene dine? Svaret vil påvirke de kommende trinnene. Så sørg for at du begynner med å tenke på slutten, og legg deretter til tall slik at du kan evaluere innsatsen din. Eksempel: Jeg vil øke antall lesere ( som å ha brukt 30 sekunder) på blogginnleggene mine fra X til Y. Lag et regneark der du viser alle indikatorene for deres KPI.

Hvis du ikke er sikker på hva som vil være et rimelig mål å sette seg, snakk med en salgsrepresentant hos kanalene du vurderer. De skal kunne hjelpe deg.

2. VELG KANAL

Så nå har du bestemt deg for hva du vil oppnå. Med dette i tankene vurderer du distribusjonskanalene nedenfor.

Betalt søk - som Google Ads eller Bing Ads. Dette er et veldig bra alternativ når publikum vet hva de leter etter, dvs. at de har kommet ganske langt i kjøpsprosessen. Men ettersom etterspørselen etter besøkende "nær å ta seg" er stor, er prisen  det også. Eksempel: Hvis du er et reisebyrå, er det fornuftig å kjøpe annonser for uttrykk som for eksempel News York-helg, fordi sjansen er stor for at de besøkende du har kjøpt, vil kjøpe turen fra deg. Selv om hver besøkende koster $ 8, kan det være fornuftig om det definerte målet ditt er direkte konvertering til salg. Men å betale 8 dollar for å drive brukere til et innholdsmarkedsføringsinnlegg om New York er helt klart for mye.

Sosiale medier - få kanaler tilbyr en så unik kombinasjon av massiv rekkevidde og smal målretting, som de sosiale nettverkene. Facebook og Instagram tilbyr ganske attraktive muligheter for merkevarer til å distribuere sponset innhold, men det er et par utfordringer: a) folk foretrekker å samhandle med mennesker, ikke merkevarer, i sosiale medier. b) yngre publikum forlater Facebook, som anses å være "foreldrenes plattform". c) høy etterspørsel fører til høyere prislapper.

Betalt oppdagelse - for eksempel Strossle. Innholdsanbefalingene våre finner du på tusenvis av premium mediasider over hele Europa. Ved å markedsføre kvalitetsinnhold fra annonsører, kan betalt oppdagelse gi deg brukere som blir lenger og engasjere seg mer i innholdet ditt, fordi de er i "innholdskonsummodus", i motsetning til å være i "sosial interaksjonsmodus" for eksempel. Derfor er betalt oppdagelse i slike kanaler optimalt for å drive besøkende til innholdsmarkedsføring.

True Native Advertising - dette betyr annonser designet som innhold, og harmoniserer med mediene den publiseres i. Det er bra for distribusjon av innholdsmarkedsføring, og den mest brukte formen for artikler i digitale medier eller på trykk, men det kan også være videoer. True Native Advertisning er spesielt interessante hvis du vil spille på troverdigheten til publisisten der den vises. Ulempen er at du bygger på leid jord. I motsetning til å føre trafikk til ditt eget nettsted - der du kan måle og optimalisere kampanjene dine som du vil - True Native Advertisment driftes hos publisisten, uten din kontroll.

Visningsannonser - eller bannere som de oftere kalles, var det første annonseformatet som kom på internett. Og det har ikke utviklet seg så veldig mye, utover å bli mer påtrengende og målrettet (du vet når du plutselig er oversvømmet av annonser for hotell i Paris til tross for at du allerede har reservert rommet ditt der for to dager siden). Bannere blir ofte presentert som et levedyktig alternativ for merkevarebygging og påminnelse (men det er en vurdert uttalelse. Les mer om det her https://knowledge.strossle.com/blog/banners-cant-build-brands). Én ting er imidlertid sikker: visningsannonser er ikke en god trafikkilde - de få besøkende du vil få er sannsynligvis "fete fingerfeil».

Influencer Marketing - er når innflytelsesrike mennesker, med mange følgere i sosiale medier, markedsfører produktet ditt. Det er en av de mest elskede annonseringsformene blant markedsførende hipstere, og absolutt en av de raskest voksende. Det representerer en levedyktig mulighet til å nå unge målgrupper, som ikke bruker etablerte medier lenger. Men igjen har du en rekke utfordringer:

  • Vanskelig å finne relevante påvirkere på mange områder (mote er enkelt, men hva med biler?).
  • Balanse mellom kontroll og autentisitet (du vil kontrollere meldingene dine, men det må høres ut som påvirkerens egne ord).
  • Pålitelighet: Unge påvirkere kan raskt ombestemme seg ang selskapet ditt eller produktene dine og slå mot deg. Spillereglene er enklere med etablerte medier, der redaksjonelle og det kommersielle sameksisterer, men med ulikt juridisk ansvar.

3. FORBERED DIN LANDINGSIDE

Når du begynner å motta besøkene, er det opp til deg å ta vare på dem og lede dem mot målene du satte deg i begynnelsen. Her er de viktigste tingene du må gjøre og ikke gjøre på dette stadiet:

  • Husk at innholdet du tilbyr må samsvare med løftene som er gitt i annonsen. forventningene til leseren bli møtt på landingsside vil de hoppe ut igjen fortere en du får sagt men, men men ...

Publiser innhold som har et utenfor-perspektiv. Skriv om hva publikummet vil vite, ikke hva du    vil fortelle dem.

  • Gjør innholdet ditt enkelt å fordøye fra et designperspektiv. Her er et nyttig innlegg om det emnet: 7 Tips om innholdsstyling som vil få folk til å lese innlegget ditt, og ikke bare klikke på det. https://knowledge.strossle.com/blog/7-content-styling-tips-that-will-make-people-read-your-post-not-only-click
  • Prøv å sette inn en relevant oppfordring til handling: en lenke til en annen artikkel, et skjema for å registrere deg for et nyhetsbrev, eller en annen smart måte å samle besøkende e-postadresser (for din markedsføringsautomasjon).
  • IKKE gjør nettstedet ditt for tungt. Treg lastingstid har en direkte innvirkning på hvor raskt folk forlater nettstedet ditt.
  • IKKE bruk videospill eller reklamefilmer automatisk. IKKE!

4. SPOR TRAFIKKEN

Sporing er nøkkelen for,

a) å sjekke at trafikkleverandørenes egne tall er riktige, og b) forstå om innsatsen din er verdt. Det mest utbredte verktøyet for å spore brukere er Google Analytics. Hvis du ikke har brukt det før, er det et krasjkurs i Google Analytics her https://smartblogger.com/google-analytics/. Det er skrevet for bloggere, men burde funke for de fleste markedsførere også.

5. EVALUER

Når du har dataene dine (fra Google Analytics) og fra andre systemer som måler viktige resultatindikatorer, er det på tide for analyse. I hvilken grad nådde du målene dine? Hvis det er avvik, hva er de sannsynlige årsakene? Hvis du gjorde leksene dine på trinn én og har listet opp målene dine og KPIer i et regneark, bør evalueringen være enkel.

6. OPTIMISER

Nettpublisering er dynamisk, noe som betyr at du kan oppdatere innholdet ditt når du vil. Hvis annonsene dine ikke gir gode resultater, kan du prøve å endre overskriften, bildene eller andre deler av innholdet. Bruk A / B-testing for å se hva som fungerer best, og gjør raskt endringer. Det er nøyaktig hva vellykkede publisister på nettet gjør.

Strossle har hjulpet tusenvis av annonsører med å kjøpe kvalitetstrafikk til kvalitetsinnhold. Les noen av casene våre for å se hva vi kan gjøre for både B2B og B2C.