<img alt="" src="https://secure.coup7cold.com/202206.png" style="display:none;">

For mye fokus på konvertering vil skade merkevaren din

Skrevet av Mari Grønvold Aug 14, 2020

Tags content marketing

Lesetid 2 min

Conversions-1

Se for deg at du går inn i en bilbutikk. En ivrig selger løper opp til deg, peker på nærmeste bil og spør om du vil kjøpe den. Denne oppførselen høres så latterlig ut at du ikke tror noen vil gjort det. Men det er faktisk slik mye innholdsmarkedsføring er designet i dag.

Konverteringer

Hver måned avviser vi vennlig innhold fra annonsører somer for glad i konverteringer og ikke helt ser forskjellen på historiefortelling med salgsannonser. Bare fordi meldingen “50% rabatt” er utvidet med et par setninger som forklarer hvor unikt tilbudet er, og at det lukkes om fire dager, teller det ikke som innhold. Vi avviser ikke slikt “innhold” fordi vi prøver å være slemme, vi gjør det fordi alle dataene våre sier at slike kampanjer ikke bare underpresterer, men de også skader annonsørens merkevare. Og det kan ta lang tid å reparere.

I stedet liker vi å samarbeide med kundene våre for å levere svært effektiv innholdsmarkedsføring, og forsterke både merkevare og salg. Slik tenker vi:

Den første du burde vurdere er om innholdsmarkedsføring er relevant for din type produkt eller tjeneste. Produkter som ikke krever mye involvering – for eksempel godteri eller tannkrem – kan hende at ikke ha nytte av ambisiøs innholdsmarkedsføring. Folk bryr seg rett og slett ikke nok til å engasjere seg i lange historier om tyggegummi. Les mer om beslutninger om kjøp av høy og lav involvering her.

Hvis historiefortelling er fornuftig for virksomheten din, så er det andre du burde gjøre er å koble innholdsstrategien din til markedsføringstrakten. Nedenfor er en utvidet versjon av den tradisjonelle AIDA-modellen (Attention-Interest-Desire-Action), som passer bedre til dagens digitale brukeratferd.

Markedsføringstrakten

Som markedsfører må du oppmuntre brukerne til å gå videre gjennom trakten ved å servere dem med relevant innhold for de forskjellige stadiene. På hvert trinn gjelder de samme reglene med hensyn til perspektiv (tenk som bruker) og kvalitet (tenk høy), men formatet, lengden og kompleksitetsnivået kan endre seg. Fordi etter hvert som folk blir mer interessert i deg, vil spørsmålene deres bli mer kvalifiserte.

Her er en guide for lage passende innhold på forskjellige stadier gjennom markedsføringstrakten:

TOPP AV TRAKTEN

Dette er utgangspunktet for trakten din. Tenk på det som et visningsvindu, der folk ser deg for første gang. I denne situasjonen bør innholdet ditt være fokusert på å fange folks oppmerksomhet og gjøre dem nysgjerrige. I mange bransjer er det fornuftig å tilby innhold som er underholdende og emosjonelt på dette stadiet. Det er viktig med lokkende overskrifter, og det samme er kreative bilder. Hvis du kan få folk til å tro at du deler deres interesser, vil de snart ønske å bli bedre kjent med deg.

Den eneste typen konvertering du bør strebe etter, er å få besøkende til å gi deg e-postadressen deres (melde seg på et nyhetsbrev eller lignende). Det er som å få et visittkort i de gode gamle dagene: du har en identitet som leaden din, og du kan forsiktig begynne å gi dem mer interessante ting.

Innhold: Instagramvideoer, blogginnlegg for native ads.

Distribusjon: betalt trafikk fra native annonsering, innholdsoppdagelse og sosiale medier.

MIDT I TRAKTEN

På dette tidspunktet er folk tydeligvis klar over din tilstedeværelse og har vist en viss interesse. Det er på tide å utdanne dem og gi svar på spørsmålene de måtte ha. Det er her du bygger tillit.

Hvis du har en markedsføringsautomatiseringsplattform, for eksempel Hubspot, kan du lage dryppkampanjer som trinn for trinn serverer kundeemner med stadig mer kvalifisert innhold.

Eksempel på innhold: produktvideoer, opplæringsprogrammer, blogginnlegg for native annonser.

Distribusjon: SEO, e-post, funn av innhold og remarketing i sosiale medier.

BUNNEN AV TRAKTEN

OK, du har gjort en god jobb så langt, dyttet folk fremover med mer og mer engasjerende innhold. Nå kan du tillate deg selv å bli litt mer selvopptatt og beskrive hvordan produktene eller tjenestene dine passer inn i bildet.

Likevel er det viktigere å snakke om løsninger fremfor funksjoner, ikke minst fordi det er lettere å produsere engasjerende innhold på den måten. Hvis du er i B2B, ikke glem å vise hvordan produktene dine hjelper kundene dine til å betjene kundene sine bedre.

Eksempel på innhold: kundesaker, meldinger, blogginnlegg om spesifikke utfordringer kundene dine har.

Distribusjon: SEO, e-post og remarketing i sosiale medier.

Strossle har hjulpet tusenvis av markedsførere å distribuere innholdet til engasjerte publikum. Se noen av casene våre for å lære mer om innholdsmarkedsføring, eller ta kontakt med din lokale Strossle-representant for et møte.