I dag er det mange merkevarer og bedrifter som driver med content marketing, men som mangler en ordentlig gjennomtenkt strategi før de går i gang. Du kjenner deg sikkert igjen: Du befinner deg i en situasjon der du får beskjed at du skal produsere noe content, for man er jo ingen fremoverlent og sterk merkevare om man ikke også driver med content marketing. Du famler litt i blinde og er usikker på hvor du skal begynne, helt uten klare forventninger om hvorfor dere skal drive med content marketing og hva som er målet med det. Det er viktig med klare indikasjoner på hvorfor, hva og hvordan, samt hvem som skal gjøre hva i prosessen. Ikke minst en forståelse for hvordan dette henger sammen med de andre markedsaktivitetene og markedsstrategien er viktig, Hva man skal måle og hvordan, er også elementært å ha på plass.
Her får du noen enkle steg for hva din content marketing strategi bør inneholde og hva du bør tenke på:
1. Klare forretningsmål:- Hva er det man ønsker å oppnå?
- Styrke merkevaren
- Øke salget
- Informere
- Leads
- Osv.
Her kan listen være lang, men det er viktig å ha ett klart mål, slik at man lettere kan lage planen videre og kan fokusere på ett hovedmål.
2. Målgruppe:
Hvem er din målgruppe? Hvem er det du ønsker å nå og snakke til? Gjerne del målgruppen inn i flere kategorier slik at det er enklere å finne frem til deres behov, og der igjen hva budskapet bør være.
3. Målgruppens behov:
Hva er det du ønsker å «hjelpe» med eller informere målgruppen din om, og dermed hva er deres behov? Det er viktig å sette seg i målgruppen situasjon. Hva er de opptatt av? Hva er det som gjør de interessert? Og hvordan kan man være nyttig for dem i forhold til det man skal skrive?
4. Budskap:
Når du skal komme frem til et budskap for innholdet, skal dette være linket med målgruppens behov som du har kommet frem til over. Det er også viktig å tenke på at hva man skriver om og hvordan det er presentert har innvirkning på hvorvidt man oppnår målet sitt. Her kommer et eksempel på hvordan du kan komme frem til hovedbudskapet om man for eksempel er en sportskjede:
Inngang vil da for eksempel kunne se slik ut:
Les mer om inngangsstrategi her.
5. Produksjonsprosessen: Hvem gjør hva?
Når man skal i gang med selve produksjonen av innholdet, så blir prosessen mer effektiv om man har klare roller og oppgaver for hvem som gjør hva. Dette kan være hvem som gjør research, skriver innholdet, samt tar bilder og ordner designen og oppsettet på selve landingssiden. Her er det lurt å sette opp en oversikt over viktige tidsfrister og roller.
6. Distribusjon:
Så skal man distribuere innholdet man har skrevet og laget. Her skal man sikre en distribusjon som gjør at innholdet blir sett, til riktig tid, på riktig sted, av riktig målgruppe.
Det finnes hovedsakelig tre distribusjonskanaler:
- Egne (eide medier): Dette er medier og kanaler du har full kontroll over, og som du eier. Dette kan være alt fra nettsiden, til nyhetsbrev osv.
- Fortjente medier (organisk distribusjon): Dette er kanaler som du ikke eier, der man bygger et publikum på over tid. Dette er noe man ikke betaler for. Dette kan være kanaler som SEO og sosiale medier.
- Kjøpte medier (betalt distribusjon): Her betaler man for å få eksponering hos forskjellige kanaler og medier. Dette kan være alt fra betalt annonsering på sosiale medier som Instagram og Facebook, til betalte native-plasseringer hos større publisister. Dette er en nyttig kanal hvis du trenger trafikk på en raskere måte til ditt content. Disse publisistene har allerede bygget opp et publikum som du da når, samt får ditt content presentert på en ryddig måte, som har mer en funksjon for å tiltrekke deg ditt publikum istedet for å presse seg på de med støyende budskap og plassering. Les mer her om hvordan du kan bruke Strossle som kanal for å nå din målgruppe på tvers av 150 norske publisister.
7. Måling:
Hvordan er det dere ønsker å måle for å se om dere oppnår deres mål? Her baserer man seg på informasjon man kan hente ut ifra for eksempel analytics der du kan finne denne informasjonen og hvordan det ligger an i forhold til benchmark og målet som er satt.
Man kan måle resultatet av content kampanjene på flere måter, alt ettersom hva som er målet med kampanjen:
- Konverteringer
- Lesetid
- Trafikk
- Reach
- Leads
- Engasjement (delinger, kommentarer osv)
Det er viktig at content marketing strategien er en del av den overordnede markedsstrategien, der det er denne som er den røde tråden og sikrer at alle aktiviteter henger sammen med hovedmålet. Tenk langsiktig.
Ta kontakt med Strossle om du ønsker hjelp og informasjon om hvordan du kan komme i gang med content planleggingen (vi tilbyr gratis workshop), samt hvordan du effektivt kan skaffe deg kvalitetstrafikk til dette innholdet via oss.
Lykke til!
