Vad är Native Advertising?
Native advertising är ett annonsformat som växt kraftigt senaste tiden men samtidigt är det ett format som många ännu inte upptäckt på den svenska marknaden.
En undersökning från 2018 av företaget Marketing Charts rapporterar att marknadsförare i USA allokerar 28% av sin TV- och digitala marknadsföringsbudget till native advertising. En kraftig ökning från endast 18% under 2014.
Vad betyder native advertising?
Native handlar om att man som annonsör vill bli en naturlig del av det media där man vill annonsera. Det betyder att man inte vill störa upplevelsen för målgruppen man vill kommunicera med. Man vill bli underhållningen.
Native tillåter alltså annonsören att köpa sig rätten att distribuera sitt material i samma kontext som det faktiska redaktionella innehållet. Ordet native i grunden betyder ursprung, eller hemmahörande.
En native-annons kan dels vara en artikel som är sponsrad och som ligger direkt i flödet hos en publicist. Det kan också vara en läsrekommendation i det redaktionella flödet som driver trafiken direkt till annonsörens landningssida och det är då det kallas content discovery.
Native advertising är en del av begreppet pull marketing - en strategi som används för att väcka uppmärksamhet för ert varumärke, produkter eller tjänster genom att skapa och distribuera kvalitativt och engagerande innehåll som er önskade målgrupp själva väljer att konsumera och uppskattar.
Pull marketing är en bevisad strategi för att öka företagets varumärkesigenkänning samt för att skapa långvariga relationer till kunderna genom att producera och distribuera kvalitativt innehåll för att förtjäna målgruppens uppmärksamhet, och vara en del av underhållningen.
Push marketing är alltså motsatsen, där man genom att använda sig av mer påstridiga annonsformat som en take-over eller display, pushar ut sitt budskap i hopp om att träffa rätt.
Två grundläggande begrepp inom native advertising:
Det finns många termer som slängs friskt inom digital marknadsföring. Vad gäller native advertising är det specifikt två utav dem du bör ha koll på.
True native
True native är en sponsrad artikel som är en del av flödet och kan läsas direkt hos en publicist, blogg eller annan plattform. Fördelen med detta format är att du får hostning och artikelproduktion om du inte har en existerande landningssida, blogg eller annat innehåll dit du vill driva trafik.
Exempel: True native på Expressen, från Mercedes.
Native/Content discovery
Native, eller content discovery som det också kallas, är rekommenderat innehåll som driver direkttrafik till annonsörens landningssida. Det är alltså endast läsrekommendationen som syns hos publicisten.
Fördelen med detta format är att du äger trafiken själv vilket gör att du enkelt kan äga, analysera och optimera dina landningssidor utefter besökarnas beteende.
Exempel på content discovery: med Dove, Unilever (Strossle)
Fördelar med Native Advertising (Content Discovery)
Här listar vi några av de mest aktuella fördelarna med Native Advertising:
- Adblock-vänligt
En av de främsta fördelarna med native advertising är att formatet inte påverkas av Adblock. Detta gör att du kan nå en målgrupp som inte exponeras för digital annonsering.
2019 var det enligt Statista.com cirka 25.8% av internetanvändarna som surfade med någon typ av aktiv Adblock. I åldrarna 15-25 år är den siffran betydligt högre, där är det cirka 50% av användarna som använder Adblock. Native utmärker sig extra här, då det är ett av få annonsformat som ändå når denna publik. - Ökad brand awareness
Eftersom Native advertising inte är ett påträngande annonsformat, jämfört med exempelvis bannerannonsering, skapar formatet en större tillit till er som varumärke. Native kräver en kvalitativ rubrik och ingress som engagerar och inspirerar - du måste förtjäna konsumentens uppmärksamhet och med detta kommer även ökat engagemang.
IPG LAB undersökte varumärkesigenkänning och intresse för native genom att fråga nästan 5000 konsumenter hur de känner inför formatet, och jämförde native med display-annonsering. Undersökningen gav följande svar:
- 53% av konsumenter tittade mer aktivt och mer frekvent på native-annonser. Formatet såg en 60% högre Click through Rate (CTR) än andra annonsformat.
- Native ads resulterade i en 18% högre avsikt att genomföra ett köp.
- 32% svarade att innehållet i en native-annons är något de kan tänka sig dela med vänner och familj, medan endast 19% ville göra detta med Display.
Med Strossle ser du dessutom Native advertising-widgets endast hos seriösa aktörer inom media, vilket bidrar till en ökad tillit och varumärkesigenkänning - eftersom du exponeras i en trygg miljö. - Nå den yngre generationen
Enligt en undersökning från Performance in svarar cirka 38% av “Millennials” att de är mer benägna att genomföra ett köp från ett företag de upptäckt via native ads i mobilen, jämfört med annan annonsering. - Ökat engagemang för ditt innehåll
Enligt Mobile marketing association hade native en tio gånger bättre prestation vad gäller engagemang, och fick besökare att stanna tre gånger så länge på landningssidan. - Styrning på kontext helt utan tredjepartsdata
Eftersom native-annonsering inte styrs utifrån persondata eller andra uppgifter, utan styrs efter kontext med relevans i fokus - blir det därför även GDPR-vänligt. Ett säkert val för framtiden då lagstiftningen är i konstant förändring och där vi ser att tredjepartsdata och styrning på personliga egenskaper i större utsträckning begränsas.
Läs vår guide om Marketplace - verktyget som låter dig skapa egna native ads.
Vilka kan marknadsföra sig via native-annonsering?
Eftersom native advertising handlar om relevans så är det även detta som står i fokus - och inte vilken bransch ni verkar inom.
Med styrning på kontext och med rätt sajter kan ni målgruppsanpassa er native-strategi mot artiklar som går i linje med vad ni vill kommunicera. Oavsett bransch.
Det viktigaste är att hålla en tydlig och rak rubrik, ingress och bild som lockar er önskade målgrupp. Framförallt så innebär native ett krav på att ni bör dela innehåll som inspirerar, engagerar och ger faktiskt värde.
- Business to Consumer (B2C)
Inom B2C kan du distribuera egentligen all typ av innehåll. Bloggar, podcasts, guider eller filmer.
Är ni exempelvis inom modeindustrin kan det vara perfekt att dela en video, eller artikel, om senaste trenderna. Riktar ni er mot en yngre målgrupp är det just native och influencer marketing som bör stå högst upp på agendan vad gäller marknadsföring - eftersom Adblock används så pass frekvent i åldrarna 15-25.
- Business to Business (B2B)
Native gör sig mycket bra inom B2B-segmentet och framförallt som en distributionskanal att ge ut mer komplexa white papers och rapporter som kräver mer koncentration och uppmärksamhet än sociala medier.
Den redaktionella miljön kan bidra, som enligt Mobile Marketing Association, till en längre lästid väl inne på ert innehåll. Se till att använda en nischad copy för att locka rätta arbetstitlar eller bransch. - Publicister och bloggar
Driver du en nystartad nyhetssajt eller blogg? Då kan du smidigt öka räckvidden för ditt innehåll i helt rätt kontext. Om ni distribuerar nyheter, artiklar och blogginlägg löpande kan ni successivt bygga upp en målgrupp som i slutändan blir dagliga konsumenter av ert innehåll samt bygga upp er organiska trafikkälla. Ett perfekt format eftersom native hör hemma i en redaktionell miljö.
Läs kundcaset: En kampanj med Wästgöta Finans.
Formatet Native ads / Content discovery
Är du helt ny till formatet? Ingen fara. Eftersom targeting sker på relevans och enligt pull marketing-metoden, så slipper du lära dig ytterligare komplicerade optimerings- och annonsverktyg.
Fokusera på innehåll med hög relevans som ni tror kan inspirera, engagera och informera just er önskade målgrupp på rätt sätt. Låt er målgrupp hitta er genom att kontinuerligt dela värdeskapande innehåll, och öka er passionerade kundbas successivt.
Hur ser en native-annons ut?
Eftersom native inte är ett påträngande format - inte heller ett störande moment, så är det många som inte riktigt vet hur en native-annons ser ut eller var de finns.
Placeringen av detta format sker oftast i ett artikelflöde mellan, eller vid sidan av artiklar, tillsammans med andra läsrekommendationer som också rekommenderar sajtens eget innehåll. Du kan ofta hitta dessa rekommendationer i samband med en rubrik som “Läs också” eller “Du kanske också är intresserad av”
En Native-annons består av följande delar:
1. En bild som inspirerar och lockar till sig uppmärksamhet. Detta med betoning på inspiration - välj inte en bild med logotyper och text i bilden utan håll det rent och använd en bild som håller hög relevans till målgruppen du försöker kommunicera med. Välj en bild som du hade gjort för en intern blogg eller artikel.
2. En rubrik som väcker intresse och får personen att vilja läsa artikeln, blogginlägget eller se filmklippet i sin helhet. För att skapa tillit till konsumenten är det viktigt att inte använda sig av clickbait. Vad rubriken lovar ska innehållet ge, helt enkelt.
3. En ingress. Ett tillfälle för er att ge ett smakprov på vad som komma skall. Håll din ingress kort och enkel.
Exempel på content discovery från Gillette (Strossle)
Summering
Använd native advertising för att sprida ert innehåll i en trygg, redaktionell miljö. Annonsformatet och pull marketing-metoden är varumärkesbyggande och perfekt för att attrahera och bibehålla en engagerad kundgrupp. Formatet kommer att generera ökad tillit till er som företag.
Trots Adblocks ökade popularitet så kommer ni få den exponering ni önskar med native. Det blir dessutom ett val för framtidens strikta GDPR-lagar, eftersom ni heller inte blir beroende av tredjepartscookies eller persondata för att nå den önskade målgruppen.
För att välja rätt innehåll att distribuera gäller det att testa sig fram, men också försöka förstå vad för typ av innehåll som faktiskt hade intresserat er målgrupp att besöka och engagera med ert varumärke.
Dina native-annonser ska vara korta, relevanta och koncisa! Håll er borta från rubriker som bara är clickbait, det sviker besökaren väl inne på landningssidan och det kommer varken gynna ert varumärke eller generera konverteringar.
Vill du få med hjälp att komma igång med native advertising? Maila oss! Du kan även skapa ditt eget konto i Strossle Marketplace.
Läs vår guide om Marketplace - verktyget som låter dig skapa egna native ads.
